ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

ESTRATEGIA.-

El cómo?

Donde?

Cuando hacerlo?

Con que hacerlo?

Es un conjunto de acciones que alinean las metas y objetivos de una organización.

La mayoría de empresas la utilizan para adquirir mayor ventaja competitiva.

Ventaja competitiva.-Es todo aquello que hace que tu marca,producto o empresa sea diferente.

Tipos de Estrategias.-

Integración-Intensivas-Genéricas de Porter-Diversificación-Defensivas.

INTEGRACIÓN.-Busca mayor control o la propiedad de sus proveedores distribuidores y competidores.

Cómo?    Integrando nuevas operaciones de auto abastecimiento y distribución.

Para que?  Para reducir las amenazas del entorno.

Integración Vertical

Teoría que describe un estilo de propiedad y control.

Las compañías integradas verticalmente comparten jerarquía y un mismo dueño,generalmente los miembros de esta jerarquía desarrollan tareas diferentes que se combinan para satisfacer una necesidad común.  

Tipos de Integración Vertical

Integración hacia atrás

Integración hacia adelante
Implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores(comprar a asociarse con mis clientes).El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.

También esta estrategia de integración hacia delante hace que una empresa adquiera mas canales de distribución,es decir sus propios centros de distribución(almacenes) y tiendas al detalle. También puede significar que la empresa ira aun mas lejos,pues adquiere sus propios clientes.

Se aplica cuando:
Los distribuidores actuales de una organización son especialmente costosos,poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.

Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades así una empresa podría distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma mas competitiva y así obtener mas utilidades.

Ejemplos.

La constructora Nova creo su empresa "inmobiliaria nova"así puede ella no depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el poder negociador de los proveedores.

Editorial Andres Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de distribución a lo largo del país, también vende los libros de la competencia pero siempre haciendo mas atractivos los libros que el mismo edita(descuento,vitrina,promociones,etc.

Homecenter Sodimac antes vendía los materiales a hora también presta servicios de construcción a sus clientes.

Conclusiones:

Las organizaciones pueden utilizar integración hacia adelante con la finalidad de diferenciarse de sus rivales.

Adquieren un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores.Debido a esta nueva cercanía con el cliente.

Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios,impuestos y regulación por parte del gobierno.

Para una organización ingresar a un mercado puede resultar costoso,especialmente si existen barreras de entrada muy altas.

Integración Hacia Atrás

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su organización actividades de fabricación. 

Este tipo de integración se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar más efectiva y eficientemente las funciones de distribución. 

Por esta estrategia lograr ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador.

Se debe aplicar este tipo de estrategia cuando?

Los proveedores actuales de una organización son especialmente costos, escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas).

Si todos o la gran mayoría de sus competidores depende de proveedores puede con esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y también porque nuestros competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organización sí tendría.

Ejemplos

Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos.

Supermercados líder tiene su propia panadería y no tiene un proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.

Colun tienen sus propias vacas para la fabricación de sus productos así Como el quesillo, yogurt, leche etc...

Conclusiones

Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los proveedores presentan un importante margen de ganancia.

Si la empresa tiene la tecnología necesaria puede llevar a cabo una producción más eficiente que la realizada por los proveedores fortalecer la empresa, mediante la reducción de costos o la diferenciación de productos. 

Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los únicos que producen ese bien o este es escaso. 

Integración horizontal

Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.

Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:

• Cuando una organización compite en una industria creciente.
• Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa que esta adquiriendo.

Ejemplos
Renault es un fabricante francés de automóviles, vehículos comerciales y automóviles de carreras adquirió recientemente Volvo fabricante de automóviles de lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.

La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo más clientes y controlando así a su competencia más fuerte. 

Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su competencia, para superar Hasbro su competencia más fuerte.


Conclusiones

Reduce a la competencia.

Aumenta el poder negociador de la empresa.

Fortalece las barreras de entrada y la aparición de productos sustitutos.

Se puede obtener más canales de distribución.

Conclusión.

Con este informe pudimos concluir que la estrategia de integración vertical puede ser tanto hacia delante como hacia atrás ya que se refiere a la expansión de actividades de la empresa hacia sus fuentes de abastecimiento o en dirección a los usuarios finales para así la integración hacia delante pueda aumentar el control sobre los distribuidores, mientras que la integración hacia atrás permite aumentar el control sobre los proveedores a diferencia de la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor control de los competidores.

Vídeo de reflexión.

Intensivas.-

Las cuales tienen como objetivo penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición en el mercado.
Estas involucran una serie de esfuerzos como:

- Aumentar el personal de ventas
- Incrementar la mercadotecnia
- Realizar Promociones

Dentro de las Estrategias Intensivas tenemos:

1.- La Penetración de Mercado
2.- Desarrollo de Mercados
3.- Desarrollo de Productos

Ejemplos:

1.-Estrategia para elevar las ventas, requiere de recursos suficientes para invertir en una alta publicidad. Ejemplo: Empresas Deca; tienen una alta inversión publicitaria (televisión, diarios, radios, promotores en terreno).

2.-UTI

3.-Empresas de Pastas dentales; Estas empresas están continuamente desarrollando he innovando sus productos y dando alternativas para todo tipo de cliente Ejemplo; Colgate, Acua Fresh, Pepsodent